“年终巨献”引来客如潮 广西商家打响商战联商
又到岁末年终时，和以往一样，各大卖场又开始了一轮强大的打折促销热浪。 今晚去哪里购物？ 今天买到什么了？ 几乎成了全城街头巷尾最普遍的话题。近几日各大卖场促销活动有哪些特点？市民有什么购物故事？2009年12月30日、31日对部分卖场进行探访。 商场 年终巨献 引来如潮客流 为了让2009年的销售有个完美结局，给2010年一个开门红，梦之岛、百盛、南宁百货大楼、苏宁、国美等几大百货、家电卖场纷纷推出 年终巨献 ，以大力度的优惠促销让利顾客，回馈顾客。 快来逛商场啊？我是被人浪卷进来的，今天这里打折，人好多啊！ 前日中午，市民唐女士就接到朋友的电话。2009年12月30~31日，梦之岛百货推出 年末感恩，快乐满格 的大型促销活动，古城店和民族店全场商品4.5折起，水晶城店全场3.8折起，引来如浪人潮。梦之岛民族店一名营业员告诉，商场自2009年12月29日就开始出现客流高峰期，由于消费者购物热情高涨，30日晚商场的营业时间延持到24时。于30日晚11时来到该商场，选购商品的顾客依然很多，不少收银台前排起了长龙，营业员忙得不亦乐乎。卖场负责人逐个通知各品牌营业员： 明早8时30分进场。 营业员解释，因为顾客太多，他们必须提早1个小时来到商场，打扫卫生，进行补货。 百盛商场不久前才结束了5周年店庆活动，刷新了该商场单日的销售记录，这两天又继续推出全场4.5折起的优惠活动。南宁百货也在去年12月19~20日进行过圣诞促销，这次又推出 虎年大吉乐购尽享 系列篇章活动，将年末感恩促销层层推进。该商场负责人告诉，其实早在2009年12月29日商场就全部完成了全年的销售任务，但是商场和所有供货商、品牌负责人强调，一定要保证货源，回馈顾客。 几大家电卖场也是人流如织。苏宁电器相关负责人告诉，为了更好回馈顾客，卖场除了推出不少特价电器外，还准备了超值 狂欢券 ，顾客凭此券当场还可以抵用50元。而卖场推出的 1份定金，2份好礼，3份心意 更是诱人：前2010名顾客在收银台预存1元送50元消费券，预存2元送100元消费券，预存3元送200元消费券，同时商场还每人加送一份礼品。 人性化服务温暖顾客 除了一如既往地推出打折让利活动，不少卖场还挖空心思推出特别促销手段及人性化服务。 在苏宁电器某品牌电视卖场，看到，一帮顾客正跟在某电视台主持人后面，由主持人帮顾客和卖家进行侃价。在一款32寸的平板液晶电视前，主持人帮顾客侃价： 2000元可以吗？有多少人愿意花2000元买下这台电视？ 十几个人举起了手。可商家不乐意： 这个价根本拿不到，是亏本的。 商家给出2500元价格，可没有一个顾客举手应价，最后没有达成交易。主持人又领着顾客走到另一个电视品牌，开始新一轮侃价。 苏宁电器相关负责人称，2009年国庆促销活动期间，该商场推出由电视台主持人过来帮顾客进行侃价的活动，90%以上的品牌都参与进来，效果很好，吸引了不少人气，因此元旦继续沿用。 价格会压得很低，不过，为了年底回馈消费者，吸引更多人气，亏一点也无所谓了 。 而梦之岛百货也推出了不少人性化服务，获得了顾客的肯定。在该商场门口，设有一个邮*特快临时收寄点，看到不少外地人拿 战利品 过来邮寄，鞋子、衣物、床上用品等堆了一地。工作人员告诉，考虑到有的外地人来南宁，购物后还要去其他地方，买的商品不好随身带，因此商场首次增设了这一特色服务。顾客在商场买了东西，需要送礼或者寄回家，只要在门口办理手续就可以了。 此外，商场还在每一层楼增加了临时育婴室，供妈妈给宝宝喂奶、换尿片，不少妈妈觉得很贴心。对不少男性顾客来说，逛几个小时不抽烟是一个折磨，商场还特意在4楼男装和6楼家电区的安全出口处设置抽烟区，这样男顾客就不用专门跑到商场外面去抽烟了。 卖场销售火爆体现经济回暖 各大卖场都是熙攘的人流，一派火热景象。卖场负责人纷纷表示，销售业绩比以往要好，经济回暖的态势已经在商场渐旺的人气、飘红的销售数据中得到了体现。 南宁百货大楼相关负责人告诉，从该商场货品的销售、供货商的信心和消费者的常态来进行分析，国家出台的拉动内需的*策，已经让商家受益颇深。 梦之岛百货相关负责人也告诉，从这两天的销售火爆程度来看，活动期间整个梦之岛集团全区销售1.2亿元不成问题，比往年同期增长不少。2009年该集团全区的销售总量可以达到30个亿，将比2008年增加50%左右。尤其是下半年，随着经济的回暖，商场的销售也全面飘红， 我们对南宁的消费市场很有信心，对2010年的销售也很有信心 。 家电行业也有着同样的感受。苏宁电器相关负责人告诉，2009年卖场的销售任务是2008年的2倍，可卖场早就完成了全年的销售任务，这得益于经济回暖的拉动。此外，卖场响应国家拉动内需的号召，让利的幅度比较大，还注意多备一些畅销款式。国家家电下乡*策对商场销售的拉动也很大，农村的消费力不容忽视，特别是重大节庆日，家电下乡销售很是火爆。 男女购物众生相 女士购物典型 横扫落叶型：2009年12月30日下午，市民周女士在奋战大半天后，提着满满一堆购物袋 挪 到旁边的快餐厅休息。数了数，总共11个购物袋，衣服、鞋子、提包应有尽有。周女士告诉，平时工作忙，很少有机会逛街，这次正好趁打折狂购一轮。 工作一年了，就算犒劳一下自己吧，打折力度这么大，多买几件也划算啊。
不计代价型：贵港张女士拉着友女，对着手上列出的清单，不停地在衣物、鞋子、床上用品销售区转悠。张女士告诉，她前一天就特意从贵港来到南宁，在酒店开房住了一晚，目的就是第二天一大早就 杀 过来购物。在酒店住一晚，购物代价未必太大了一点吧？对于的疑问，张女士给算了一笔账： 一件衣服打4.5折就能省几百元，住酒店的钱就省出来了，我买这么多东西，可以省好几千元呢，当然是划算的。 张女士还告诉，她的朋友和单位几个姐妹专门包车来到南宁 购物一日游 ，早上从贵港过来，买完东西以后随车回去。 精打细算型：和这些人的疯狂劲相比，卢女士算得上精打细算。在南宁工作几年的卢女士，早就等着年终各大商场的打折。因此，要买的短靴、长靴以及大衣、化妆品，早在之前逛街相中了目标，专门等到这一天才出手。而且，知道活动当天人会很多，她早在2009年12月29日晚上商场开始预售的时候就过来买了。因此，她既不用和大家排队耗时间，又花最低价格买到了自己心仪已久的商品。 不依不饶型：梁女士则像个无头苍蝇似地在商场乱转。她从2009年12月29日晚上起已经连续逛了3天了，可是却没有什么收获。可是，她就是舍不得走。 这是最后一次打折促销，也是最优惠的时候，说什么也要买两件衣服，不然老觉得有遗憾 。 男士陪逛表情 在各个品牌间穿梭、穿上身比试、排队交钱 女性顾客对这些事情甘之如饴，而男人作为陪逛一族，则心情不一。也搜罗到陪逛男人的几种表情。 无奈：在梦之岛4楼吸烟区，几位男士正在吞云吐雾，顺便发发牢骚。有位男士将手上几个手提袋放在一边，点上一支烟： 我下班后就被老婆拉来逛街，直到现在还没有逛完，已经买了好几袋了。 另一位男士乘机活动一下僵硬的肩膀，揉揉酸胀的腿： 我女朋友也是，逛街劲头可足了，真不懂她们女人怎么那么喜欢逛街。 几支烟抽完，牢骚发完，这几位男士继续拎着购物袋，陪逛去了。 幸福：相比这些人的无奈，吴先生算是 痛并快乐着 。他走在爱人身后，手上也拎着几个购物袋，不过里面的物品都是他的。他告诉，由于工作很忙，一年到头难得有时间逛街，也很少为自己买衣服。因此爱人给他下命令，下班后过来帮他买衣服。2个小时下来，爱人已经为他挑选了2件外套，一套保暖内衣，一双鞋。虽然逛得累一点，可吴先生却露出幸福的表情。 幸福的表情也展现在张先生脸上。他和女朋友小吴正准备结婚，新房也正在装修中。听说家电卖场打折，他俩专门过来 捡 便宜。两人逛累了，张先生不时帮女朋友捏捏肩膀，体贴地递上一瓶水。 牺牲：前天晚上，经过一女装品牌服饰时，把坐在沙发上打盹的梁先生惊醒了。梁先生说话时鼻音很重，他说自己感冒了。可是女朋友听说商场打折，兴致勃勃地要来逛街，他只好 舍命陪君子 ，过来充当 挑夫 。由于上了一天班比较累，加上身体不舒服，女朋友试衣服的时候，他坐在沙发上等着等着差点睡着了。说话间，梁先生的女朋友从试衣间出来招呼他。 不说了，我过去看看。 说完，梁先生走过去帮女朋友当参谋去了。 奉献：市民马先生则算得上是模范丈夫。他双手推着婴儿车跟在爱人旁边，一岁左右的儿子坐在车上。他一边不时去逗逗小孩，给他喂点水，一边还帮老婆提意见，选衣服。婴儿车的把手上，挂着好几个购物袋。马先生告诉，儿子快一岁了，生下儿子后，老婆为了照顾小孩，基本上没有逛过一次街，难得有空出来逛逛，买点喜欢的衣服， 我累一点也心甘情愿 。 （来源：南国早报 唐湘屏实习生车园元）
